יוצרים: ניצן שפירא ורן רבנזפט
פרק 41: מהו תפקיד ה-SDR?
פרק 40: המדריך ל-Security and Compliance
פרק 39: איך לבנות תהליכים נכונים בארגון הפרודקט
פרק 38: טיפים להתנהלות פיננסית בסטרטאפ
פרק 37: Support בסטארטאפ – המדריך המלא
פרק 36: דרכים אלטרנטיביות לגיוס כסף
פרק 35: מה האימפקט של GenAI על סטארטאפים?
פרק 34: איך מייצרים פייפליין של לקוחות?
פרק 33: האם כדאי למכור לאנטרפרייז?
פרק 32: אנג׳לים ויועצים – המדריך המלא
פרק 41: מהו תפקיד ה-SDR?
Sep 13, 2023 • 00:21:56
בפרק נענה על השאלות: מהו תפקיד ה-Sales Development Representative? איך SDR משפיע על יצירת הפייפליין ומה היעדים שלו? מהם ההבדלים בין inbound/outbound and SDR/BDR?
פרק 40: המדריך ל-Security and Compliance
Aug 30, 2023 • 00:13:21
בכל עסקה משמעותית עם לקוח אנחנו נדרשים לענות על שאלות סקיוריטי, ולהצהיר אם אנחנו עומדים ב-compliance כמו SOC 2, HIPAA, GDPR, ועוד. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה compliance certificates חשובים, אילו קיימים, ומה ההבדלים ביניהם? איך נראה תהליך certification (למשל של SOC 2)?
פרק 39: איך לבנות תהליכים נכונים בארגון הפרודקט
Aug 16, 2023 • 00:18:56
ארגון המוצר משתנה מהותית מתחילת הדרך שבו מגיעים ל-MVP והשלב שאחרי שבו החברה גדלה, יש מספר רב של לקוחות, ונדרשים תהליכים יותר מסודרים. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהו תפקיד ה-product marketing ולמה הוא חשוב? איך משיקים פיצ׳רים בצורה נכונה ואיך מתקשרים אותם פנימית וחיצונית? איך בונים אסטרטגיית תמחור…
פרק 38: טיפים להתנהלות פיננסית בסטרטאפ
Aug 2, 2023 • 00:15:19
תקציב ו- finance הם נושאים שלרוב היזמים אין ידע בתחילת הדרך, ולכן הם אינם בפוקוס בימים הראשונים – אך יש מספר נושאים חשובים שכדאי להשקיע בהם בתחילת הדרך. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: באילו נושאים פיננסים פאונדרים אמורים להתעסק? איך מנהלים תקציב (budget) בימים הראשונים? מה אמורים לעשות ומי…
פרק 37: Support בסטארטאפ - המדריך המלא
Jul 19, 2023 • 00:19:54
תמיכה טכנית הוא ארגון בסטרטאפ שלרוב נוהגים לזנוח אותו וכמעט שלא להשקיע בו, אך אם עושים אותו נכון – ניתן לגלות שם המון יתרונות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה תמיכה טכנית היא קריטית בסטארטאפ? איך נראים תהליכים נכונים ובאילו כלים ניתן להשתמש? אילו עובדים כדאי לגייס בשלבים הראשונים?
פרק 36: דרכים אלטרנטיביות לגיוס כסף
Jul 5, 2023 • 00:17:11
לאורך חיי הסטארטאפ יש מספר סבבי גיוס ״רשמיים״ – Seed, A, B, וכן הלאה. לפעמים, ובעיקר בתקופות יותר קשות, נדרש לגייס כסף לחברה על מנת להמשיך לתפעל אותה ויש מספר אופציות כגון SAFE, Debt ועוד. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מזה, מה היתרונות והחסרונות של SAFE? מזה, מה היתרונות…
פרק 35: מה האימפקט של GenAI על סטארטאפים?
Jun 21, 2023 • 00:25:26
כולם היום מדברים על GenAI כדבר הבא בתעשייה. בפרק המיוחד הזה אורי אליבייב (@urieli17) יספר לנו מה המשמעות עבורנו – גם בפן הפנימי וגם בפן החיצוני. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה בכלל אנחנו מדברים על GenAI הזה ואיך הוא קשור ליזמים ולסטארטאפים בשלבים שונים? איך GenAI משפיע על…
פרק 34: איך מייצרים פייפליין של לקוחות?
Jun 7, 2023 • 00:23:48
יצירת פייפליין קריטית לגדילה של סטרטאפים ברמה העסקית. זה קורה בשלב מאוד מאתגר בו החברה אמורה לעבור מהסתכלות על כל עסקה בנפרד, לראייה יותר רחבה וארוכת טווח. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה ומה החשיבות של Pipeline and Top of Funnel? איך מייצרים פייפליין? מי אחראי על הפייפליין,…
פרק 33: האם כדאי למכור לאנטרפרייז?
May 24, 2023 • 00:24:22
כל סטרטאפ רוצה לקוחות או משתמשים ראשונים שיהיו אנטרפרייז או קורפורט גדול. זה מגיע עם המון קשיים שיזמים לא תמיד צופים אותם. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה בדיוק אנטרפרייז, ואיך נראה תהליך המכירה בארגון כזה? מה הקשיים במכירת מוצר לאנטרפרייז? מה האתגרים אחרי תהליך המכירה לאנטרפרייז?
פרק 32: אנג׳לים ויועצים - המדריך המלא
May 3, 2023 • 00:21:07
לאורך המסע היזמי אנחנו אוספים אנג׳לים ויועצים (Angels and Advisors), אבל מאוד חשוב להבין למה הם טובים, איך ומתי לפנות אליהם, ומה ההבדל בין השניים בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה אנג׳ל, מה זה יועץ, ומה ההבדל ביניהם? איך נכון לגשת לאנשים האלו, ובאיזה שלב לפנות לכל אחד?…
