יוצרים: ניצן שפירא ורן רבנזפט
פרק 25: Customer Success בסטרטאפ – המדריך המלא
פרק 24: האם אחד הפאונדרים צריך לעשות relocation?
פרק 23: איך מנהלים מערכת יחסים בין פאונדרים?
פרק 22: מהו תפקיד ה-VP R&D?
פרק 21: מרקטינג בסטרטאפ – המדריך המלא
פרק 20: איך לסגור את העסקה הראשונה?
פרק 19: איך מגדירים יעדים בשיטת OKRs?
פרק 18: איך בונים את צוות ההנהלה הבכירה?
פרק 17: איך מתמחרים את המוצר?
פרק 16: מה זה Product Market Fit?
פרק 25: Customer Success בסטרטאפ - המדריך המלא
Jan 11, 2023 • 00:27:32
לקוחות משלמים דורשים תשומת לב מיוחדת. אז מזל טוב אם יש לכם כאלו, אבל מה בעצם עושים לטובת שימור לקוחות? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מאיפה התחיל Customer Success הזה ומה הגדרות התפקיד שלו? איזה מטריקות כדאי למדוד, וכמה עובדים כאלו צריך? איך בונים תוכנית CS נכונה ללקוח שסגרנו…
פרק 24: האם אחד הפאונדרים צריך לעשות relocation?
Jan 4, 2023 • 00:16:13
כשהחברה מתחילה לגדול, ומגייסים אנשי מכירות ושיווק בארצות הברית, תמיד עולה השאלה – האם המנכ״ל צריך לעבור לשם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה בכלל צריך לעבור? ומי צריך לעבור? מה היתרונות והחסרונות של מהלך כזה? לאן כדאי לעבור ואיך נראה המצב בעידן פוסט קורונה?
פרק 23: איך מנהלים מערכת יחסים בין פאונדרים?
Dec 28, 2022 • 00:24:24
שני פאונדרים? שלושה? אולי אתם סינגל-פאונדר? איך פאונדרים עובדים טוב ביחד? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איזה תפקידים יכולים להיות לפאונדרים? איפה ניתן להכיר פאונדרים, וכמה פאונדרים בחברה יהיה אידיאלי? איך מחלקים אקוויטי בין פאונדרים? מה קורה כשפאונדרים נפרדים?
פרק 22: מהו תפקיד ה-VP R&D?
Dec 21, 2022 • 00:26:29
כמעט בכל סטרטאפ אחד הפאונדרים ממלא את תפקיד ה- VP R&D. זה תפקיד מאוד מגוון שיכול לעסוק בהרבה תחומים, אבל מה הם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי הגדרת האחריות של ה -VP R&D? מי כדאי לגייס לתפקיד ומה יחסי הכוחות בינו לבין ה -CTO? איך נראים הימים הראשונים…
פרק 21: מרקטינג בסטרטאפ - המדריך המלא
Dec 14, 2022 • 00:22:59
מרקטינג מהווה צלע קריטית בכל חברה היום, אבל לא תמיד ברור בשלבים הראשונים מה צריך לעשות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: ממה מורכבת מחלקת המרקטינג? מתי יוצאים מ-stealh? ואיך משיקים את האתר? מה כולל תפקיד ה-product marketing? איזה עובדים נכון לגייס בשלבים הראשונים?
פרק 20: איך לסגור את העסקה הראשונה?
Dec 7, 2022 • 00:24:21
אחד הניצחונות הראשונים של החברה זה לסגור את הלקוח המשלם הראשון. לפעמים זה נראה כאילו זה לוקח ״נצח״ – אז איך באמת מצליחים לסגור את זה? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מבינים את הבעיה של הלקוח ומה הפיצ׳ר שהוא באמת צריך? איך יודעים כמה כסף הלקוח יכול לשלם…
פרק 19: איך מגדירים יעדים בשיטת OKRs?
Dec 1, 2022 • 00:23:14
כשהחברה רצה ומתחילה לגדול כדאי שכולם בחברה יהיו ממוקדים עבור יעד משותף. אבל איך מגדירים את היעד הזה ואיך לנהל את המסגרת? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה כדאי להגדיר יעדים עבור החברה? מזה KPIs & OKRs? איך מנהלים ומציגים את היעדים לכלל החברה? ממה כדאי להיזהר כשמגדירים יעדים?
פרק 18: איך בונים את צוות ההנהלה הבכירה?
Nov 23, 2022 • 00:22:30
ככל שחיי הסטרטאפ מתקדמים מחלקות שלמות גדלות כמו פיתוח, מכירות, שיווק וכו׳, ונדרש שמישהו יוביל אותן. מי הם אותם מנהלים בכירים ואיך מגייסים אותם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מזה צוות ההנהלה הבכירה, ולמה הוא חשוב? מה ההבדל בין מנהל רגיל למנהל בכיר כמו VP? מתי כדאי לגייס מנהלים…
פרק 17: איך מתמחרים את המוצר?
Nov 16, 2022 • 00:28:46
המוצר עוד לא באוויר, אבל לקוחות כבר שואלים – כמה המוצר הולך לעלות? אז איך בכלל בונים תמחור? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מגדירים את התמחור הראשוני של המוצר? איזה סוגי תמחור יש ואיך מתקשרים אותו ללקוחות בגדלים שונים? איך מוודאים שהתמחור עובד בצורה טובה?
פרק 16: מה זה Product Market Fit?
Nov 9, 2022 • 00:21:27
בפרק נענה על השאלות: מזה Product Market Fit? ולמה הוא חשוב? איך יודעים מתי הגענו ל-PMF? מה אסור לעשות לפני PMF?
